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日入4.8亿,小米变了,雷军的下一步要怎么走?

2019-03-30 06:07 作者:PK10计划 来源:凤凰CP团队 次阅读

雷军很忙。

 

  雷军很忙。

  忙什么呢?雷军自己总结,“我忙着做小米第一IT博主”。

  3月18日的白天,Redmi品牌的独立亮相,除了发布了“Redmi品牌独立宣言”,“向一切不合理的溢价宣战”外,还带来了两款Redmi春季新品,没有主持也没有发言的雷军算是用微博做了一场“直播”。

  到了晚间,是小米旗下的另一个品牌黑鲨游戏手机的新品发布,雷军又成了最好的代言人,微博持续“轰炸”,还不忘切换微博来源的“小尾巴”。而接近凌晨的时候,他又官宣了一下在第二天即将开放购买的小米9的备货情况,毕竟他曾说,“假如小米9系列首月供货不能超过百万台,我亲自到工厂拧螺丝!”

  这距离小米的最新的旗舰机型小米9的发布不到一个月的时间,如果算上此前发布的Redmi note7以及小米在MWC期间发布的MIX3 5G版,一个季度,7款手机,如此频繁地新品发布,不仅是在小米是非常少见的,甚至在手机行业也是比较罕见的。

  这还没有算其间发布的诸如智能灯泡、蓝牙耳机、智能洗衣机等AIoT产品。

  小米变了。

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  2019年3月19日,小米集团(1810.HK)迎来了上市之后的首份年报,一份给投资者们的关于2018年全年的答卷。

  虽然小米20日股价下跌,但此前都已连涨几天市场提前消化利好,略有回调属正常。绝大多数投行都重申“买入”评级,瑞信、中信里昂等机构还纷纷上调目标价。

  数据显示,报告期内实现总营收1749亿元人民币,同比增长52.6%,经调整利润86亿元人民币,同比增长59.5%;2018全年,小米售出1.19亿台智能手机,手机业务增长29.8%。

  而除了硬件方面,小米的收入来源更加多元化,尤其是在互联网服务方面,2018年互联网服务收入160亿元人民币,同比增长61.2%,除了智能手机和游戏外,智能电视、小米盒子、互联网金融和有品电商平台的互联网服务都有爆发式的增长。

  从数据情况来看,这个成绩对于上市公司来讲,还是一个不错的成绩,而特别值得提出的是,2018年,全国乃至全球的消费品市场是一个颓势,手机、汽车等消费等都出现了不同程度的下滑,而这样的逆市增长实数难得。

  随着小米年报出炉,关于雷军与董明珠“5年赌约”的话题也终于要落幕了,如果按格力业绩预告的2000亿计算,小米以不到251亿的差距惜败,但是值得注意的是,赌约之初,小米营收316亿元,格力营收为1200亿元,五年后的小米1749亿,五年上涨了453%,赌约也成为鞭策小米前进的动力。如果再说回制造业,小米的IoT布局,更是扶持了一大批的中小企业转型升级,对中国制造业大有裨益。

  在年报发布后,没能“亲自到工厂拧螺丝”的雷军在自己的微信公众号上发布了一封致投资人的公开信,在公开信中,并没有提及这场赌约,而在成绩中,最让雷军觉得骄傲的并不是那些同比50%以上的增速,而是小米在逆市增长之余,“2018年硬件综合税后净利率为正,且小于1%”。

  翻译一下就是:各位投资人,小米赚钱了,但是也实现了承诺,没有赚很多。

  雷军实现了什么承诺?

  2018年4月23日,还未上市的小米就通过了一项董事会决议,并在随后的新品发布会上向社会公布:小米每年整体硬件业务,包括手机和各种生态链产品,综合净利润率将永远不超过5%,如有超过,将把超过部分用合理的方式返还给用户。

这是雷军和小米对用户的承诺也是对市场的承诺。这个承诺,是想向人们证明,用户利益和企业所得之间并不是二元对立的关系,而是可以和谐共存的。

 

  这是雷军和小米对用户的承诺也是对市场的承诺。这个承诺,是想向人们证明,用户利益和企业所得之间并不是二元对立的关系,而是可以和谐共存的。

  “我们失去的只是时的硬件溢价毛利,得到的将是全世界”。

  这也是雷军一直强调的“感动人心、价格厚道”的价值观,这也是前进中的小米依然在坚守的“不变”。

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  当然更多的还是“变”。

  对于消费者而言,最直观的感受是:

“小米手机贵了”。近些年来,小米就一直在向中高端市场发力,而定位的改变,对于小米的定价策略自然会产生影响。

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